苍海荒岛 - 第四卷 血腥原罪_第37章 谈判桌上再较量7 我从监狱出来的日子

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    在销售方式上,八木集团坚持按照oem生产后,天都分公司应分配部分产品由八木公司的销售系统对外销售,否则这些工人和他们的家属将饿死。

    但这是重大原则问题,涉及到如何处理八木下岗工人问题,天都公司没有能力承受。因此李珉寸步不让,她重申产品质量和售后服务质量是家具企业的生命线,天都分公司必须紧紧抓在手上。

    争议到最后,最终按照天都公司意见解决销售系统人员冗余难题。即八木集团只是天都公司的oem代工生产商,八木销售系统人员的生计问题,理应由八木自己消化、解决。对愿意离开八木的人员,天都公司销售系统会按照公司的用工要求,择优录用一部分。

    现在进行到最后一个问题,也是按照oem模式合作后的最核心的问题,那就是利润分成,天都公司坚持按照国际代工通行标准,5-6%利润归代工商。

    胡学海、孙天顺则努力说服李珉,企业要有社会责任,泰东家具进入天都,便有义务为天都市的社会稳定发展做出企业应尽的责任。

    分明是道德绑架,且说得那么高大上,但胡学海不以为耻,甚至还孤注一掷,其口气近乎恳求,“李总,这也是我们能向市政府解释的唯一理由了,你就算帮帮我,也请让点利,老胡拜托您了!”

    话已经说到这份上,理由牵强附会,甚至有些强人所难的味道。

    可这就是天都公司在天都市生存的商业生态,是必须交的“学费”,李珉为了公司发展大局,为了能得到天都市各级的支持,便不惜大幅让利,承诺将按照oem生产后的利润让出10个点,即八木分享的利润,由5-6%调整为15%。

    于是在市二轻局、乡镇企业局和市家具协会的鼎力撮合下,腊月十三日,双方举行了隆重的签约仪式,在李明瑞副市长的亲自见证下,李珉终于和八木的唐总在合作协议上签字。

    以此为标志,从腊月十四日开始,八木集团按照与泰东家具集团天都公司市场部签订的生产合同,开始组织代工生产,并由泰东家具天都公司的销售系统组织实木和板式家具销售。

    对整个天都市而言,这一合作也是一个标志性事件!

    天都市第八木器加工集团固定资产近亿,是建国初期成立的大型全民企业,从1982年起探索采用承包经营和厂长经理负责制,三年来先后换了三任总经理,但积重难返,既没有能力,也没有人愿意花大笔钱去搞研发,终于一步一步没落到了为乡镇企业代工的地步!

    李珉将谈判结果向妈妈李枫云电话汇报了一遍,老太婆在电话里就真真假假地骂开了,“死丫头,崽卖爷田不心疼。10个点哦,你等着,一个点一巴掌,老娘回去再收拾你,打烂你骚腚!”

    我和朱敏就站在旁边,电话里的话听得明明白白。妈妈骂女儿骚,可能也就只有李枫云这个奇葩妈了。更让我瞠目的是,李珉的回答更奇葩。

    “老妖精,我就一个小把柄,你拿捏一辈子。你一大把把柄我还没笑呢。看你那干劲,嘻嘻,玉华山那别墅有年头了,别晚上折腾散架了。”

    母女俩咯咯咯地斗了一番嘴,这就是李家母女的话风。撂下电话,这才发现我们都站在她身后,李珉不禁脸一红。

    朱敏想逃,我却赶紧打破尴尬,“喂喂老板,你都有啥把柄让老板娘捏着?解密一下。”

    朱敏吓坏了,赶紧想拉我,但晚了,我话已出口。

    谁知,李珉苦笑了一下,干脆大大方方地直言相告,“那年我才十六岁,宋愿这混蛋把我肚子弄大,我妈看见他就提一把大*砍*刀跟后面追想劈了他。夜里我放他从窗子跳进来,天亮之前他想逃走时,让老太婆抓了现形……”

    “这么豪爽啊!”我流着口水。

    两个女人咯咯笑,李珉叱道,“那时候小不懂事,你小时候糗事还能少了。”

    李珉心情很好,李枫云也接受这一结果。或许在当时的历史条件下,天都公司与八木的合作方案来之不易,也确实也是一个双赢的局面。天都公司产品供不应求,八木也起死回生,天都公司总营收将直线上升,如果无其它意外,那么经营形势一定会喜人,也难怪她高兴!

    卢靖专门在天都家具厂抽调骨干,组成质量验收组,负责指导八木控制产品质量。二轻局也用了心,为了便于与天都公司沟通,将办公室主任于兰调到八木担任董事长、总经理。唐朝东果然被调回局里,担任二轻联社(二轻集体企业联社,与二轻局合署办公)合作发展部主任。

    事情果真与唐朝东当初的预料完全一样,李秋月再未与他来往,但二轻局暂时也没有调查老唐。李珉指示李秋月,如果二轻局确定放过了他,那么下一步公关部就帮他办理出国手续!

    天都市工商业各系统已经尝到了承包经营的好处,二轻局原想与于兰签订承包经营合同。其它企业实施承包经营时,一般会通过签订合同,确定上缴利润和技术改造两项指标,但对八木,二轻局只定了一个指标,即逐步减少亏损,三年实现扭亏为盈,五年还清所欠债务,进入正常经营轨道。

    但最终合同却没有签订,于兰的调动,只属于从局机关下派到企业任职。这让我们迅速判断出,代工生产或许只是二轻局的权宜之计,此事远远没完!

    现在郊区又有几家家具厂来公司联络想贴牌生产。这段时间,技术开发中心主任(省级)、产品开发和工程设计部部长马建国,和市场开发部部长周焘一起,已经开始逐家考察评验。

    年底到来,公司发放了奖金。朱敏大显神通,从墨城市肉联厂、天都啤酒厂和市海洋渔业总公司搞来一大批内销价紧俏年货。

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